Y Como Puede Eliminar Cinco Errores Críticos...e instantemente incrementar su porcentaje de triunfo...siendo diferente y presentando una propuesta de limpieza profesional y que anima al cliente tomar acción!

Estimado Empresario de Limpieza,

Vamos a ser honestos, ¿cuántas veces están compitiendo con otras empresas de limpieza y el cliente sólo se concentra en el precio? Por mucho que platiquen sobre la calidad de su servicio, o lo que usted puede hacer por ellos, el cliente no le importa. Puede parecer que el cliente muestra características que se preocupa por la calidad, pero al final, el precio más bajo siempre gana. Bueno, hoy compartiremos  con ustedes lo que puede hacer INMEDIATAMENTE para cambiar la percepción del cliente, diferenciar su empresa de limpieza y ofrecer al cliente una experiencia agradable de ventas debido a una propuesta de limpieza profesional y animadora!

Estamos en una industria muy competitiva, y hoy más que nunca los clientes son más exigentes y sofisticados. Siendo la compañía de limpieza, es necesario presentar su propuesta de limpieza en una manera que va incrementar sus probabilidades de ganar y motivar a que el cliente tome acción.  Pero, desafortunadamente lo que pasa es que las empresas de limpieza cometen los siguientes CINCO ERRORES críticos con sus propuestas de limpieza:

ERROR # 1:

Propuesta empieza con historia de su compañía de limpieza y de sus productos y servicios

¿De verdad creen que hay algo tan importante acerca de los orígenes de su empresa que un cliente se va convencer a firmar el contrato? Cuando usted implementa este enfoque, usted estad inmediatamente demostrando al cliente que está centrado en su propia empresa o producto/servicio en vez de estar centrado al cliente. La mayoría de los clientes compran porque están buscando soluciones para problemas urgentes que ellos tienen no por el año que su empresa de limpieza fue establecida.

ERROR # 2:

La prueba de que usted no entiende el problema que existe para el cliente

La gente ve las decisiones de compras importantes con ansiedad. Cuanto más grande sea la decisión, mayor es la ansiedad. Lo que mayormente las empresas de limpieza hacen aquí es no ayudar a minimizar la percepción del cliente sobre el riesgo de seguir adelante con su empresa de limpieza. Pregúntense, ¿estoy demostrando que entiendo los problemas de mis clientes, sus necesidades, oportunidades, objetivos y valores?

ERROR # 3:

NO tener una recomendación, programa o solución que va a resolver el problema del cliente y obtener resultados positivos para la empresa del cliente

Puede que se sorprenda, pero la mayoría de las propuestas de limpieza no contienen ninguna recomendación o solución. Mas bien, lo que la propuesta contiene son descripciones de los productos y servicios. ¿Está detallando en su propuesta de limpieza los desafíos actuales de su cliente y que su solución hará para ayudar a superar esos desafíos?

ERROR # 4:

NO tiene una razón de peso para que el cliente elija su recomendación sobre cualquier otra compañía

Recuerde que usted puede escribir una propuesta que es totalmente compatible con los requerimientos del cliente, recomendar la solución correcta, ofrecer el precio más bajo, y todavía perder. ¿Por qué? La razón es un competidor hizo un caso más fuerte y presento un mayor retorno de la inversión, le disminuyo el costo total, o alguna medida similar de valor que es más importante para el cliente.

ERROR # 5:

No demuestra su capacidad para entregar a tiempo el trabajo, mantenerse dentro del presupuesto y ayudar a facilitarle el trabajo al cliente.

La mayoría de las propuestas de limpieza son buenas en detallar lo que van a hacer y a qué costo, pero no proporcionan la evidencia sustancial para ayudar al cliente responder la siguiente pregunta "¿Pueden realmente hacer este trabajo?" Estoy seguro que usted entrega referencias, testimonios, y resumes, pero será que lo está llevando al siguiente nivel? Esta usted minimizando el riesgo que el cliente puede sentir escogiendo su empresa porque está proporcionando Planes de Transición, Perfiles de Personal, Planes de Entrenamiento o cualquier otra evidencia que su cliente considera importante. Recuerde que al final del día su trabajo es asegurarse que el trabajo de su cliente sea más fácil, punto!

Evitando estos cinco errores es un gran comienzo, pero es sólo una parte de la ecuación. La pregunta entonces es ¿cómo puedo tomar estos conceptos e integrarlos en una propuesta de limpieza profesional? Aquí es donde nosotros podemos servirles.

Hemos creado el paquete de Mi Propuesta De Limpieza que sigue el siguiente formato que hemos anotado arriba – primero, resumir las necesidades del cliente, a continuación, mostrar la ganancia y el mejoramiento del cliente, tercero, recomendar su solución y, finalmente, indicar que si usted puede hacer el trabajo.Todos estos esfuerzos los llevará a VER UN AUMENTO EN GANAR MAS CONTRATOS!


Aquí está una muestra de lo que descubrirá y los BENEFICIOS que gozará con el paquete de Mi Propuesta De Limpieza:

  • GANE MÁS CONTRATOS...con propuestas profesionales!
  • DEJE DE PERDER DINERO...entregando precios muy bajos!
  • AUMENTE SUS GANANCIAS...utilizando una calculadora para establecer su precio que es fácil de usar!
  • PROPUESTAS PROFESIONALES...adaptable a los requisitos de limpieza de su cliente!
  • HECHO ESPECIFICAMENTE PARA LA INDUSTRIA DE LIMPIEZA...este paquete de propuesta está hecho con recursos e información específica a la industria de limpieza!
  • SEA UNICO...explique porque su compañía de limpieza es diferente!
  • FACIL DE UTILIZAR...y manipular estos documentos!
  • CREA SU PROPIO BENEFICIO PARA EL CLIENTE...enfoque en el beneficio para el cliente y como su solución resolverá el problema del cliente!
  • TOME ADVENTAJA EN ESTABLECER SOCIOS O PARTNERS...establezca alianzas fuertes y saludables para que su compañía de limpieza tenga éxito!
  • CALIFIQUE SU COMPANIA...agregue su logo y comparta su mensaje único!
  • SEA UN EXPERTO EN SU INDUSTRIA...utilice los recursos disponibles para ser un consultor y un profesor en su esfuerzos de mejorar el servicio para sus clientes!
  • FACILITAR EL TRABAJO DE SU CLIENTE...de justificación porque el cliente debiera de transicionar a su compañía de limpieza!
  • DOCUMENTOS COMPATIBLE...en caso de no utilizar Microsoft Office!
  • NO HAY INSTALACION DE SOFTWARE...descargue y guarde los documentos a su computadora!
  • ACCESO INMEDIATO...comience inmediatamente!

PRESENTANDO...
El Sistema Que Le Ayudara A Ganar Mas Contratos

NOTA: Todos los documentos están en inglés

El Paquete de limpieze incluye lo siguiente:

Cleaning Services Proposal

  • Página de cubierta (Cover Page) adaptable (agregue su propia insignia/logo).
  • Carta de introducción- Resumen de lo que su cliente encontrara en su propuesta de limpieza y la declaración de la ventaja de su negocio de limpieza.
  • Perfil del cliente – Comparta los problemas del cliente, que será su solución para combatir los problemas y el beneficio para el cliente.
  • Especificaciones - Adapte las especificaciones a su cliente y/o oportunidad.
  • Sección diferenciadora - Qué hace a su compañía de limpieza diferente? Porque el cliente debiera escoger a su compañía.
  • Organizaciones Profesionales – Comparta con sus clientes a que organizaciones profesionales usted pertenece para entender y para satisfacer mejor los requisitos de limpieza de su cliente en su industria especifica.
  • Inversión/Precio - Qué inversión está haciendo su cliente. Cuanto pagara el cliente por usar su servicio.
  • Referencias – Comparta sus referencias. Oportunidad para demonstrar sus éxitos con otros clientes.
Formato De Documento:

Cleaning Specifications:

Utilice este formato si usted prefiere las especificaciones de limpieza de su cliente en un formato fácil de leer en Microsoft Word.

Formato De Documento:

Add On Enhancement

Cleaning Specifications:

Utilice este formato si usted prefiere las especificaciones de limpieza de su cliente en un formato fácil de leer en Microsoft Excel.

Formato De Documento:

Quality Plan

Defina los criterios y los por menores de calidad para lograr/alcanzar.

Que incluye objetivos de la calidad y plan de la garantía.

Formato De Documento:

Staffing Profile

Demuestre a su cliente cómo usted planea mantener sus requisitos de limpieza con un plan de personal.

Que Incluye cantidad de personal necesitada, horas, y horario.

Formato De Documento:

Training Matrix

Distíngase de su competencia con un plan de entrenamiento para su personal.

Que incluye curso, propósito, la metodología y la frecuencia.

Formato De Documento:

Transition Plan

Anime a su cliente que tome acción sintiéndose cómodo que su compañía tiene una metodología y un proceso de transición de la compañía actual a la compañía suya.

Formato De Documento:

Organization Chart

Los clientes desean ver cómo su compañía de limpieza apoyará sus necesidades desde los Ejecutivos hasta el personal de la limpieza.

 

Formato De Documento:

Short Version Cleaning Agreement

Para clientes que prefieren un contrato breve, sustantivo, y efectivo.

 

Formato De Documento:

Long Version Cleaning Agreement

Para clientes que prefieren un contrato más formalizado.

 

Formato De Documento:

Teaming Agreement

Tienes interés en trabajar con otros socios/partners, o subcontratistas para apoyar un pedido específico de la limpieza (RFP o BID)? Necesitaras ejecutar un acuerdo formal llamado un Teaming Agreement. Que incluye el papel de cada persona o compañía, la relación de ambas partes, responsabilidades, términos, etc.

Formato De Documento:

Joint Venture Agreement

Aumente el alcance del mercado, analice las barreras a la entrada en mercados y forme una entidad legal con otra compañía con el fin de ampliar su influencia del negocio y de crear una presencia más de gran alcance del mercado. Que incluye propósito, las responsabilidades, alcance, gerencia, beneficio y las pérdidas, etc.

Formato De Documento:

Non-Disclosure/Confidentiality Agreement

Formalice una relación confidencial entre el partido especificado en la información confidencial o propietaria antes de formalizar el Teaming Agreement, Joint Venture Agreement y otra oportunidad de negocio.

Formato De Documento:



Aquí está su oportunidad de leer lo que nuestros clientes han descubierto usando Mi Propuesta De Limpieza y también aprovechar de las herramientas adicionales que se mencionan a continuación:

CLIENTES CON EXITO  
"Desde que ordene este sistema he aprendido que no les estaba dando a mis clientes un servicio completo. Soy un contratista general y decidí ampliar mi negocio con el servicio de limpieza debido a las entradas recurridas. Después de comprar el paquete Mi Propuesta De Limpieza asegure mi primer contrato de limpieza con una Comunidad de Apartamentos y estoy ganando $ 1,200 dólares al mes en ganancias. Utilice la calculadora de precios que viene con el paquete y me ha simplificado la vida. Esto ha sido, sin duda una buena inversión para mi negocio!"

Dany Medina
CNC Contractors LLC
"Yo perdí una oportunidad porque el cliente estaba pidiendo muchos documentos que yo no sabía por dónde empezar y como crear. Cuando me enteré de su página de internet era el momento perfecto. Me siento cómodo sabiendo si me sucede otra vez, estaré preparada. ¡Gracias!"

Rebecca Alavi
Alavi's Cleaning Service
"Tengo un empleo de tiempo completo, pero mi esposa y yo decidimos crear una empresa de limpieza para suplementar nuestros ingresos. Compramos Mi Propuesta De Limpieza y ya hemos cerrado nuestro primer contrato pequeño. Les puedo decir que los dos de nosotros no nos estamos quejando sobre el dinero extra que traemos a la casa mensual de $ 510 limpiando una pequeña iglesia. Estamos muy entusiasmados de las posibilidades. No tengo ningún problema compartiendo su página de internet. Gracias!"

Ellis and Janet Griffin
E & J Maintenance
"He estado buscando una manera de hacer sobresalir mi empresa de limpieza y Mi Propuesta De Limpieza me ayudará hacerlo."

Jay Stevenson
"Cuando me reuní con un cliente potencial y presente mi propuesta, no es broma, me mencionó que esta fue la propuesta de limpieza más profesional que había visto y quedaron impresionados con los documentos adicionales que incluye. Para ser honesto, creo que se sorprendieron de que yo presenté una propuesta tan detallada y no esperaban ese tipo de nivel de detalle de mi parte. Gane el contrato y estoy ansioso por utilizar el sistema de Mi Propuesta De Limpieza una y otra vez. Gracias y buen trabajo."

Alda Perez
Metro Building Services


El Paquete entero de Mi Propuesta De Limpieza se valora a un precio de más de $900... Pero ordene hoy y usted conseguirá los siguientes REGALOS BONUS, valorados en una cantidad adicional de $200, absolutamente GRATIS:

Pricing/Profit Margin Calculator

Con esta calculadora usted va lograr a formar un precio para cobrar a su cliente por los servicios de su compañía. Entre sus propias variables (por ejemplo: Las horas, el sueldo, el costo de material, servicios especiales, etc.) y la calculadora lo calculará automáticamente. También la calculadora demuestra automáticamente los diferentes niveles y porcentajes de ganancias para que usted pueda decidir qué cantidad de ganancia quiere ganar.

Formato De Documento:

Verification of Employment Form:

Este formulario es necesario para poder verificar el empleo previo de un candidato que quiere aplicar por trabajo de limpieza.

Formato De Documento:

Employment Application:

Una aplicación de empleo que puede manipular a su gusto. Agregue su nombre de compañía o insignia de compañía.

Formato De Documento:

Certificate of Excellence:

El reconocimiento de su personal de limpieza es esencial para que su compañía de limpieza tenga éxito. Comience a integrar el certificado como parte de su programa de reconocimiento.

Formato De Documento:

Performance Evaluation:

Es integral tener un proceso donde su compañía puede evaluar las habilidades de su personal en áreas determinadas.

Formato De Documento:

Buy/Sell Agreement:

¿Está usted interesado en la venta o compra de una compañía de limpieza? Este contrato incluye intereses del vendedor y comparador, las responsabilidades de ambos, el plan de transición, plan de pago, etc.

Formato De Documento:



RESUMEN DE LO QUE ESTA INCLUIDO
Y
EL TIPO DE FORMATO DE CADA DOCUMENTO:

Mi Propuesta De Limpieza Paquete:
 
WORD
EXCEL
POWERPOINT
Cleaning Services Proposal X    
Cleaning Specifications X    
Add on Enhancement: Cleaning Specifications   X  
Quality Plan X    
Staffing Profile X    
Training Matrix   X  
Transition Plan X    
Organization Chart     X
Short Version Cleaning Agreement X    
Long Version Cleaning Agreement X    
Teaming Agreement X    
Joint Venture Agreement X    
NonDisclosure/Confidentiality Agreement X    
       
BONUS GIFTS      
       
Pricing/Profit Margin Calculator   X  
Verification of Employment Form X    
Employment Application X    
Certificate of Excellence     X
Buy/Sell Agreement X    
Performance Evaluation X    

LOS MEJORES RECURSOS Y ORGANIZACIONES PARA LA INDUSTRIA DE LIMPIEZA EN UN SOLO LUGAR!

Páginas de internet que tiene que tener acceso a utilizar! Recursos en industria de limpieza, organizaciones profesionales de limpieza, lugares y organizaciones para encontrar más contratos, y compañías de tecnología que les va facilitar la vida. Por ejemplo:

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Hay un dicho que dice, “Si usted siempre hace la mismas cosas, usted obtendrá los mismos resultados. Si usted desea obtener diferente resultados, usted necesita hacer diferente cosas.”

Es hora de tomar acción y tomar un paso hacia ganar más contratos.

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Nota: El paquete de Mi Propuesta De Limpieza se descarga (downloads) a su computadora para que usted pueda guardar/archivar todos los documentos. No se enviará ningún producto por correo. Después que usted ordene el paquete, usted tendrá ACCESO INMEDIATO para descargar el paquete y todos los bonuses gratis a su computadora.

Todas los formularios y documentos de Mi Propuesta De Limpieza se proporcionan “como están” sin garantía, expresado o implicado. Mi Propuesta De Limpieza no proporciona ningún consejo legal, y no asume ninguna responsabilidad de la aplicabilidad o resultado de sus documentos. Los usuarios deben consultar con un abogado si hay cualquier pregunta en cómo pueden aplicar los documentos para su situación particular


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